VCCI: Một số quy định về quản lý kinh doanh đa cấp chưa phù hợp

                

Theo VCCI, một số quy định về quản lý kinh doanh đa cấp chưa phù hợp - Ảnh minh họa: tapchitaichinh.vn

Cụ thể, tại Điều 1.13 Dự thảo quy định về điều kiện của người đại diện của doanh nghiệp (DN) bán hàng đa cấp tại địa phương, Dự thảo quy định người đại diện của DN phải được đào tạo kiến thức pháp luật về bán hàng đa cấp.

Tuy nhiên, theo VCCI, quy định này là chưa phù hợp bởi 3 lý do.

Thứ nhất, việc đào tạo tất cả người đại diện địa phương ở các tỉnh, thành có thể gây phát sinh chi phí và tốn kém rất lớn cho DN.

Thứ hai, người đại diện tại địa phương chỉ là người lao động của DN, và do đó có thể nghỉ việc bất cứ lúc nào. Việc đào tạo thay thế liên tục cũng tốn kém và gây khó khăn cho DN trong giai đoạn tìm nhân sự mới.

Thứ ba, thực trạng người đại diện ở địa phương hiện mang tính chất đối phó, các cơ quan địa phương khi cần thì không nắm bắt được thông tin và liên hệ được với DN. Trong khi đó, không rõ việc đào tạo kiến thức về bán hàng đa cấp liệu có thể giải quyết được vấn đề này hay không, trong khi nhiệm vụ của nhân sự này là việc hành chính, cụ thể là làm việc với cơ quan nhà nước.

Vì những lý do trên, VCCI đề nghị cơ quan soạn thảo cân nhắc bỏ quy định này.

Tại Điều 1.21 Dự thảo quy định về tỷ lệ hoa hồng tối thiểu từ kết quả bán hàng trên tổng lợi ích kinh tế, Dự thảo quy định kế hoạch trả thưởng phải đảm bảo tỷ lệ lợi ích kinh tế từ kết quả bán hàng tối thiểu bằng 20% tổng lợi ích kinh tế.

Theo lý giải của cơ quan soạn thảo, quy định như vậy nhằm hạn chế DN chỉ tập trung phát triển mạng lưới mà không hoặc ít thực hiện phân phối bán lẻ hàng hóa.

Tuy nhiên, theo VCCI, quy định can thiệp trực tiếp vào việc xây dựng kế hoạch trả thưởng như vậy là chưa phù hợp. Bởi, kế hoạch trả thưởng là một phần quan trọng trong phương án kinh doanh của DN, do đó quy định này can thiệp trực tiếp vào quyền tự chủ kinh doanh của DN, đồng thời khiến DN thiếu linh hoạt trong việc điều hành hoạt động kinh doanh.

Thay vào đó, VCCI cho rằng, vấn đề này có thể được giải quyết thông qua việc đặt ra một số giới hạn, điều kiện có tính chất tương tự, nhưng cho phép DN chủ động hơn trong quá trình áp dụng để phù hợp với hoạt động kinh doanh, nhưng đồng thời vẫn đáp ứng được mục tiêu quản lý. Chẳng hạn như việc sửa đổi quy định về hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác tại Điều 48 Nghị định 40/2018/NĐ-CP hoặc đặt ra giới hạn về doanh số bán hàng đến tay người tiêu dùng trên tổng doanh số…

“Do vậy, đề nghị cơ quan soạn thảo cân nhắc điều chỉnh quy định theo hướng trên” - VCCI góp ý./.